Alman e-ticaret devlerinin medya stratejisi
Media consumption

Alman e-ticaret devlerinin medya stratejisi

e-Ticaret denildiğinde akla gelen ilk isimlerden olan Amazon ve eBay, dünya genelinde milyonlarca kullanıcıya ulaşıyor ve oluşturdukları renkli pek çok kampanyayla ses getirmeyi başarıyor. Avrupa’nın en gelişmiş ülkelerinden Almanya’da da oldukça etkin olan iki marka, hem dijital hem de TV üzerinden hedef kitlesini yakalamaya çalışıyor. Bu kapsamda Gemius, iki e-ticaret devinin Almanya’daki medya stratejisine odaklandı ve dikkat çeken pek çok veriye ulaştı.

Marka yöneticilerinin ortak tercihi Gemius Adreal’in Almanya özelinde hazırladığı Kasım ayı raporuna göre eBay ve Amazon, reklamlarını ulaştırmak için farklı platformları kullandı ve özellikle de dijitalin gücünden yararlanırken, TV ile de geniş kitlelere uzanmasını bildi. İşte tam bu noktada Gemius, bu farklı kanallar üzerinden şirketlerin nasıl ilerlediğini çarpıcı bir şekilde ortaya koydu.

Gemius, Almanya’nın Kasım ayı özelinde çapraz medya ölçümünü yaptı. Diğer bir deyişle, bir kampanyanın satın aldığı gösterimleriyle TV ya da dijital olarak hangi kanaldan daha fazla kişiye eriştiği ortaya koyuldu ve dijital kanalların TV’ye ek yarattığı, TV’den yakalanmayan ama sadece dijitalde reklama maruz kalan kişi sayısı ölçümlendi.



Amazon özelinde baktığımızda mobil cihazlar ve PC dahil dijital gösterimde 49 milyon kullanıcıya ulaşırken, TV’de ise bu rakamın 42 milyonu yakaladığı görüldü. eBay’de de dijital erişim, TV’ye göre önde yer aldı ve 40 milyon kullanıcıya dokunmayı başardı.



Gemius, hangi mecranın reklamları daha fazla kişiye ulaştırdığını da paylaştı. Burada dikkat çeken nokta, Amazon’un kendi web sitesini kullanarak reklam gösterimlerini artırması ve bunu avantaja çevirmesi. amazon.de üzerinden 33 milyon gösterime ulaşan şirket, ağırlıklı olarak kendi platformunu kullanırken, beraberinde farklı dijital ve TV kanallarını kullanmayı da ihmal etmedi. amazon.de’nin hemen ardından gelen RTL, 29 milyon gösterime ulaşırken, Sat.1 de 24 milyonu görerek ilk üçte yer aldı.

İLK 10’DA TV’LERİN AĞIRLIĞI HİSSEDİLDİ

Amazon’un ilk 10’una baktığımızda dikkat çeken bir başka nokta da şu: İki e-ticaret devi, reklamlarını TV’ye kıyasla dijitalde daha fazla kişiye ulaştırmasına rağmen, ilk 10 içerisinde yer alan TV kanallarının dijital kanallara göre daha fazla olduğu görülüyor.

eBay özelinde baktığımızda ise tablo daha farklı. İlk 10’da dijital mecralar ağırlığını hissettirirken, buna karşın en çok reklam gösterimine ulaşan ilk üç mecranın TV kanalı olması dikkatlerden kaçmıyor. eBay’in Amazon gibi kendi web sitelerini de reklam gösterimi için kullanarak avantaj yakaladığı görülüyor.



Peki reklamları en fazla kişiye ulaştıran ilk 10 TV kanalı hangileri? Sadece TV kanallarını baz alan tabloya göz attığımızda Amazon ve eBay’in en çok reklam gösterimini RTL üzerinden yaptığı dikkat çekiyor. İlk 10’a girmeyi başaran diğer TV kanalları ise şöyle: Sat.1, ProSieben, VOX, Kabel eins, RTL 2, RTLNitro, Super RTL, Das Erste HD, RTLUp.

eBay’in ilk 10’u ise şöyle: RTL, ProSieben, RTL 2, Sat.1, VOX, Welt, DMAX, Tele 5, TLC, Kabel eins.

Reklamları en fazla kişiye ulaştıran ilk 10 dijital kanala göz attığımızda Amazon’un Almanya’da hizmet verdiği amazon.de web sitesi üzerinden yoğun olarak reklam gösterimi yaptığı ve 33 milyona ulaştığı görülüyor. Facebook ve YouTube’u da yoğun olarak kullanan Amazon, dev rakibi eBay’den de (ebay-kleinanzeigen.de) yararlanmayı ihmal etmezken, 10 milyon gösterimi yakaladı.

eBay’in yoğun olarak kullandığı dijital kanallara göz attığımızda ise YouTube’un 12 milyon gösterimle ilk sırada yer aldığı söylenebilir. Kendi web sitelerini de kullanarak toplamda 19 milyon gösterime ulaşan şirket, Facebook’a da ağırlık verdi.

Gemius, dijital kanalların TV’ye ek yarattığı veriyi de paylaştı.



Amazon ve eBay özelinde TV’ye ek erişim sağlayan sosyal medyalar sırasıyla Facebook ve Youtube uygulamaları oldu. Amazon’un en fazla kişiye reklamını ulaştıran RTL kanalına Facebook mobil uygulamasında yaptığı reklamlarla yarattığı ek kişi sayısı 6 milyona ulaşırken, Ebay’in ise RTL kanalına YouTube mobil uygulamasında yaptığı reklamlarla yarattığı ek kişi sayısı 8 milyonu gördü.