So optimieren Sie den Werbeplatz auf Ihrer Website
Werbung ist die Hauptquelle für Einnahmen für jeden unabhängigen Internet-Medienverlag weltweit.
In Europa gibt es nur wenige Fälle, in denen Websites es geschafft haben, gute Abonnementmodelle für kostenpflichtige Inhalte als Alternative zu etablieren. Meistens handelt es sich um thematische Seiten mit spezialisierten Inhalten über Sport oder Wirtschaft und loyalen Nutzern, die bereit sind, für „Recherche“-Journalismus zu bezahlen. Dennoch scheint Werbung das Hauptgeschäftsziel für Nachrichtenportale zu bleiben. Mit einem starken Fokus auf die Website-Zielgruppe und einem proaktiven Verkauf wird es möglich, eine führende Portalposition zu erreichen, was ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist.
Die beliebtesten Modelle für den Online-Werbesales sind CPM (Kosten pro tausend Impressionen) und CPC (Kosten pro Klick). Probleme treten auf, wenn Herausgeber beide Kampagnentypen gleichzeitig planen müssen. Die Lösungen hängen von den Fähigkeiten der Adserver-Software ab, da diese die Werbung ausliefert und das gesamte Werbeinventar verwaltet. Darüber hinaus schwankt der Verkehr auf den Websites der Herausgeber oft von Tag zu Tag. An Wochenenden gibt es auf Nachrichtenportalen deutlich weniger Verkehr, und die Anzahl der Besucher von Montag bis Freitag variiert ebenfalls.
Das bedeutet, dass das Potenzial des Werbeverkaufs entsprechend schwankt. Wenn man bedenkt, dass einige Impressionen bereits durch bestehende Kampagnen belegt sind, ist es ohne die richtigen Berechnungstools extrem schwierig zu verstehen, was noch für den Verkauf verfügbar ist.
Nutzen Sie Prognosetools für Inventar und Kampagnen
Um den Verkauf zu maximieren und die Unterlieferung von Kampagnenplänen zu vermeiden, sollten Herausgeber von Prognosetools für das Inventar und Kampagnen profitieren.
Die Inventarprognose bietet ein klares Bild davon, wie viele Impressionen auf Ihren Websites noch für den Verkauf frei sind. Dies ist eine grundlegende Hintergrundinformation für den Verkauf: Man muss wissen, welche Platzierungen man anbieten kann und in welchen Volumina sie derzeit verfügbar sind. Wenn die Herausgeber Angebote von Werbetreibenden mit genauen Details (Geo-Targeting, Frequenzbeschränkung usw.) erhalten, können sie überprüfen, ob eine bestimmte Kampagne ausgeliefert werden kann. Fortschrittliche Prognosetools für das Inventar helfen, das Risiko der Nichterfüllung von Kampagnenplänen zu vermeiden, sodass Sie sich nie wieder Sorgen machen müssen. Das Adserver-System wird Sie im Voraus warnen, wenn etwas nicht ausgeliefert werden kann, und es bleibt ausreichend Zeit, die Pläne anzupassen.
Verbessern Sie die Gesamtleistung auf Ihrem Werbeplatz
Herausgeber sollten nicht zögern, Werbeplatzierungen basierend auf historischen Daten zu ihren CTRs (Click-Through-Raten) zu verschieben, zu vergrößern oder zu löschen. Die gesammelten historischen Statistiken aus allen vorherigen Kampagnen bieten wertvolle Daten für solche Entscheidungen. Es ist wichtig, Platzierungen mit zu niedrigen CTRs für laufende CPC-Kampagnen zu identifizieren und umzugruppieren, um größere Formate zu bilden. Platzierungen werden effektiver, wenn sie weiter oben auf der Seite platziert werden, was die Sichtbarkeit erhöht. Durch das Umgruppieren von Platzierungen kann die Anzahl der Gesamt-Klicks auf der Website erhöht werden. Letztendlich steigen die Einnahmen aus CPC, und ein größerer Anteil an größeren Platzierungen zieht mehr Branding-Kampagnen an.
Steigern Sie die Gesamteinnahmen
Herausgeber sollten die Nutzung des Werbeplatzes basierend auf eCPM (Kosten pro tausend Impressionen) optimieren. Es ist notwendig herauszufinden, wo bestimmte Kampagnen platziert werden können, um die Gesamteinnahmen zu steigern und eine automatische eCPM-Optimierung für nicht garantierte Kampagnen zu ermöglichen. Basierend auf eCPM-Statistiken für Platzierungen können Herausgeber die Aufteilung des Inventars rechtfertigen oder ändern, das für verschiedene Kampagnentypen vorgesehen ist. Das Erlernen der „Sweet Spots“ von Leistungskampagnen gibt mehr Flexibilität, CPM mit CPC-Kampagnen zu mischen. Dies kann es ermöglichen, Leistungskampagnen von hochpreisigen Platzierungen herunterzusetzen oder mit ihnen anhand klarer eCPM-Benchmarks zu konkurrieren. Dadurch erzielen Herausgeber mehr Einnahmen aus denselben Kampagnen mit weniger Impressionen. Somit steht nun zusätzliches freies Inventar zur Verfügung, um weitere Kampagnen zu bedienen und den Verkauf weiter zu steigern.
Es sollte Teil der täglichen Agenda jedes Herausgebers sein, ineffektive Kampagnen zu beseitigen, die keine Einnahmen gemäß den Benchmarks der jeweiligen Platzierungen liefern. Es gibt automatisierte Tools wie „Best-performing“, die Herausgebern helfen, Kampagnen in besser laufenden Platzierungen zu rotieren und die attraktivsten Werbemittel zu nutzen. Sollte eine Kampagne jedoch weiterhin nicht erfolgreich sein und der Herausgeber über wenig Inventar verfügt, könnte es notwendig sein, den Werbetreibenden zu bitten, das Produktangebot und dessen kreative Gestaltung zu verbessern.
Ähnlich wie bei „Best-performing“ können Herausgeber auch eine automatische Optimierung der eCPM-Werte durchführen, um die Kampagnen zu schalten, die bei höheren Volumina bessere Einnahmen liefern. Dies kann jedoch nur für nicht garantierte Kampagnen erfolgen, bei denen keine genauen Pläne für die Herausgeber festgelegt sind.
