Ein neuer Ansatz für Marketingkommunikation
Sind Sie der Meinung, dass das Marketingkommunikationsmodell, das auf der Maximierung der Reichweite basiert, nicht mehr funktional ist?
In der Tat basiert die Marketingkommunikation – insbesondere online – derzeit auf Qualität statt Quantität. Werbetreibende sind sich zunehmend bewusst, dass es effektiver und wirtschaftlicher ist, eine bestimmte, zielgerichtete Zielgruppe zu erreichen, als sich auf eine Massenreichweite zu konzentrieren. Diese Veränderung wurde durch die Entwicklung neuer Technologien möglich, die es ermöglichen, die attraktivste Gruppe von E-Konsumenten aus Sicht des Werbetreibenden zu identifizieren und direkt mit einer optimalen Marketingbotschaft anzusprechen.
Wie unterstützen moderne technologische Lösungen den qualitativen Ansatz der Marketingkommunikation?
Sie ermöglichen die Ansammlung einer riesigen Menge an Daten über Internetnutzer und deren Nutzung des Internets. Ein Profil eines potenziellen Verbrauchers kann auf Grundlage dieser Informationen erstellt werden, das sozialdemografische Merkmale sowie das gesuchte Inhalt, die Zeit, die auf bestimmten Webseiten verbracht wird, und die Häufigkeit der Rückkehr zu bestimmten Seiten berücksichtigt. Dies ermöglicht eine präzise Nutzersegmentierung und das verhaltensorientierte Targeting von Marketingbotschaften.
Welche anderen Vorteile hat das Wissen über die Internetnutzung von E-Konsumenten für Online-Unternehmen?
Es erleichtert den Aufbau einer wertvollen, tiefgehenden Beziehung zum Verbraucher, was sich in einer Conversion niederschlägt. Je mehr wir über den Empfänger wissen, desto einfacher ist es, ihn zur Interaktion zu bewegen. Die effektive Marketingkommunikation ist heutzutage auch das Ergebnis der Zusammenarbeit zwischen Werbetreibenden und Verlegern, was es ermöglicht, Botschaften in ihren optimalen Kontext einzubetten.
Ist es für Unternehmen, die online tätig sind, einfach, spezifische Internetnutzer durch das Sammeln und Analysieren einer großen Menge von Daten zu erreichen?
Der Aufbau einer Marketingkommunikation auf der Grundlage analytischer Daten erfordert Wissen über die Dateninterpretation, aber viele der verfügbaren Tools verfügen über Funktionen, die diesen Prozess erheblich vereinfachen. Einige Unternehmer setzen solche Maßnahmen erfolgreich mit internen Ressourcen um, während andere von Unternehmen profitieren, die sich auf das Sammeln und Interpretieren von Daten spezialisiert haben. Unabhängig vom gewählten Modell ist es wichtig zu verstehen, dass ein gründliches Verständnis potenzieller Verbraucher und ihrer Vorlieben heutzutage entscheidend für die Planung effektiver Marketingkommunikation ist. Der nächste Schritt besteht darin, eine auf zuverlässigen Daten basierende Strategie umzusetzen.
